腾讯以“宽平台”先牵海澜之家 京东“一体化开放”再携都市丽人

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在腾讯表态与海澜之家携手设立了一支产业投资基金的两天后来,2月7日,京东对外表态将携手都市丽人一块儿发起设立了一支时尚产业基金。

一家是国内服装行业的龙头,其在全国拥有52000家线下门店,而另一家则是国内市场占有率最高的贴身衣物品牌,在国内拥有超过7000家的庞大线下门店网络,更重要的是,相比于传统服装品牌,这两家品牌商都拥有非常强的零售渠道把控力和供应链管理能力。

显然,无论是腾讯还是京东,在选择服装行业合作土土辦法 土土辦法 伙伴的后来,相比于对方已有的线下流量资源,亲戚大伙更在乎的是在零售基础设施和技术赋能上,还不还还能否与合作土土辦法 土土辦法 伙伴发挥出更大的协同效应。

合作土土辦法 土土辦法 而非掌控

据了解,此次京东和都市丽人一块儿发起设立的10亿时尚产业基金,主只是 借助都市丽人在贴身衣物垂直行业的领先地位、品牌管理能力以及京东的营销、供应链资源,投资贴身衣物及附进行业中的头部公司及高成长性公司,形成垂直领域的合作土土辦法 土土辦法 品牌矩阵,京东和都市丽人将投入优势资源一块儿扶持所投资标的。

此前,腾讯和海澜之家也就其产业投资基金给出了方向,即围绕海澜之家战略发展方针,对服装相关产业链,优秀服装服饰品牌,服装制造等公司进行投资。

显然,两笔产业基金嘴笨 主体不同,但全是一另有2个 一块儿的方向,只是 在行业垂直领域通过横向和纵向整合的土土辦法 ,以资本为纽带构筑一另有2个 合作土土辦法 土土辦法 品牌矩阵,这名 矩阵未来在供应链管理和销售渠道管理方面,将相互协同甚至是共享。

和传统的抱团取暖不同,这名 协同更多的是基于供应链和销售渠道的降本增效,一块儿提升整个供应链和销售渠道的知慧能力。

毫无疑问,无论是腾讯还是京东,目前在对用户画像能力上都拥有极其强大的优势,后来,这名 用户画像能力前要要通过现实的销售不还还能否实现价值。特别是腾讯,最近的两天以来频频出手,先后单独或联合投资了永辉超市、唯品会、家乐福、万达商业、步步高等一大批线上线下零售平台,后来对于每一家的投资持股比例全是会很高,意图显然是在于合作土土辦法 土土辦法 而非掌控。

在对于未来零售行业趋势的判断上,腾讯和京东都认为会趋于“去中心化”,腾讯提出了要为商家提供一另有2个 具备包容、创新和具有可持续性的知慧零售出理 方案,而京东则是提出了要将其现有的零售基础设施能力实现模块化、平台化、生态化,全面对外开放。

一块儿走向开放

众所周知的是,时尚业务将是京东全品类战略中要攻下的最后一座堡垒,至于采用哪些地方样的策略才是市场最关心的。

服装行业可能品类多、存货大,线上销售全是只是适合直营类电商的模式,一块儿在线下,各大服装品牌商在渠道拓展上也普遍采用加盟制的策略,来降低运营成本。

相比于多数服装品牌,海澜之家采用了这名 较为革新的模式,只是 与加盟商采用委托代销模式,即海澜之家拥有商品所有权,加盟商不承担存货滞销风险,门店经营由海澜之家负责,这名 模式使得海澜之家对整个渠道的商品管理上拥有极强的主动权,随时还不还还能否根据市场的变化来调整产品品类和价格。

而作为贴身衣物行业后起之秀的都市丽人,在短短几年时间之内就搞定了行业市场占有率第一的位置,特别要的一另有2个 是是因为是其在初期渠道建设上就另辟蹊径,不但避开传统的购物中心,选择了路边店,渠道更加扁平化,后来非常重视在渠道信息化上的投入,这使得都市丽人在渠道的产品流通上具有极高的灵活性,多数产品都还不还还能否做到随需而定,顾客在门店的下单几乎在一周之内就还不还还能否从工厂生产出来并发送到相应的门店中,哪些地方地方策略都大大降低了渠道的运营和存货成本。

去年上两天,都市丽人在自营零售和电商上的业务收入第一次超过了200%,与此一块儿,加盟店的收入占比也第一次降到了200%以下,这也是是因为都市丽人的渠道可能走出了快速拓展期,此时,整个零售渠道的时延单位提升和成本控制就显得更加重要了。

此时,都市丽人和京东都面临着同样的一另有2个 转型,只是 怎么能否从“一体化”走向“一体化的开放”,将自身多年来在供应链和渠道商的资源和优势,发挥出更大的协同效应,当然,这名 合作土土辦法 土土辦法 不仅仅包括垂直领域,也包括同样持有开放心态的各方合作土土辦法 土土辦法 伙伴。

正如王健林所说的那样,“各美其美,美人之美,美美与共,天下大同,这将是下一另有2个 无界零售时代里商业关系的主旋律。”

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